Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development
voor legal, innovatie & export

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen.

Daardoor meer klantgerichtheid, betere klantrelaties en verbetering van omzet en marge.

  • Home

haringparty 2015Een onwaarschijnlijk duo, Dr Clavan en Panoramix.

Toch is de kans groot dat u ze beide tegenkomt tijdens de verschillende haringparty's waar u deze dagen naar toe kan. Bent u voorbereid?

Meer business door minder 'verkopen'

Advocaten en notarissen willen niet 'verkopen'. Terecht.

Klanten, in welke branche dan ook, hebben namelijk een gezonde weerstand tegen verkopers. Dat komt dus mooi uit: u hoeft niet te gaan verkopen.

Maar wat dan wèl te doen om uw praktijk van een constante stroom nieuw werk te voorzien?

slapen  geldNederlanders zijn prijsbewust?

JA, dat zeggen we/ze. Maar weet u wat een nacht slapen in uw eigen bed kost?
Dat dacht ik al.

Zo ook met bedden kopen. Gemiddeld koopt de Nederlander elke 9 jaar een nieuw bed. Dat kan, als de voorkeur naar echte kwaliteit uitgaat, aardig in de papieren lopen. Een aanslag op de portemonnee.

Het kan ook anders ...

innovation2Over het verschil tussen product-eigenschap en gebruikersvoordeel.

"Ons product is het beste want ...." is een vaak geziene vorm van marketingcommunicatie. De verkeerde ...

branding part twoHet partnermodel is een sta-in-de-weg voor innovatie en dus voor groei, aldus een opiniestuk in NRC van 7 april jl (alternatieve link). In deze reactie op dat stuk zal blijken dat mentaliteit een veel sterkere (en dus effectievere) aanjager van verandering is.