Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development
voor legal, innovatie & export

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen.

Daardoor meer klantgerichtheid, betere klantrelaties en verbetering van omzet en marge.

  • Home

added value quoteOver uurtarieven, AFA's en toegevoegde waarde.

Heel veel advocaten en notarissen hebben last van druk op hun tarieven. De oplossing hiervoor ligt in ieder geval niet in het verder verlagen van tarieven of het vrijuit toekennen van kortingen op facturen.

Al eerder schreven we een blog over pricing, en organiseerden een ronde tafel gesprek waarin 8 tips voor verbetering van declareren, factureren en incasseren. In de meest recente editie van Legal Business World kunt u lezen hoe met uw cliënt over toegevoegde waarde kan praten met instandhouding van uw tarief.

Het artikel leest u HIER online of als PDF-versie.

Wilt u sparren over de beste aanpak voor uw praktijk?  Voor een eerste kennismaking (kosteloos, als u dat wilt, belt of mailt u mij.

touwtrekkenOngeveer een maand geleden verscheen er een overheidsrapport over "Lagere drempels voor rechtzoekenden".

Nee, het boeide mij in eerste instantie ook niet erg maar de uitkomsten zijn behoorlijk explosief dus ...

Legal Business World 2017 nummer 1  front"Ik leg prima contacten en heb goede gesprekken, maar die leiden zo weinig tot zaken ...!?"

Een herkenbare quote voor de meeste advocatenn en notarissen. Hun activiteiten voor profilering verlopen naar wens, maar het doortrekken daarvan naar acquisitie is een drempel. Het 3e artikel voor Legal Business World en daarmee deze blog reiken een werkwijze aan die daarvoor een oplossing biedt: acqusitie en de kunst van het luisteren. Het geeft handreikingen voor het proces van acquisitie en hoe dat efficiënt te implementeren

Hier de link naar het online artikel. En naar een makkelijk printbare PDF-versie.

Hulp nodig om uw acquisitie te verbeteren en beter voor u te laten werken? Aarzel niet en bel of mail voor een gratis (maar niet vrijblijvend) gesprek.

"Ik kijk nooit reclame, ik koop alleen bekende merken."

Legal Business World 2016 dec16 frontpageDeze uitspraak van een onbekende Nederlander demonstreert heel helder dat klanten wel degelijk gevoelig zijn voor de reclame maar dat niet willen/kunnen erkennen. Mensen kopen geen producten die ze niet kennen of waar ze niet van gehoord hebben. Hetzelfde geldt voor de 'aanschaf' van een advocaat of notaris.

 

In een 2e artikel voor Legal Business World wordt ingegaan op de 5 kenmerken van goede profilering.

Hier de link naar het artikel zoals dat verscheen, en voor printen gaat u naar de PDF-versie.

 

Hulp nodig om uw profilering te verbeteren en beter voor u te laten werken? Aarzel niet en bel of mail voor een gratis (maar niet vrijblijvend) gesprek.

Choice 2"Het is zó druk, Dirk, kunnen we de acquisitieplanning voor 2017 niet even vooruitschuiven...?"

Deze vraag kreeg ik de afgelopen maanden een paar maal voor de kiezen. Geen tijd hebben om plannen te maken omdat de uitvoering al zo veel tijd vraagt. Wat je noemt een luxeprobleem. Herkenbaar, dames en heren advocaten?