Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

onderscheidAcquisitie door middel van seminars wordt langzamerhand afgezaagd: er zijn er teveel, ze vertellen hetzelfde verhaal, ze zijn te juridisch getint.

Het moet anders. En het kán ook anders bewijzen een aantal voorbeelden in de afgelopen weken.

(maar niet zo sexy)

klantenbindingHet Pareto-principe is ook van toepassing op commercie: 80% van de winst is afkomstig van 20% van de cliënten.

Ook in de advocatuur en het notariaat. In een groeiende maar competitieve markt is het binden van die cliënten dus letterlijk 'waardevol'. 

Lees hier hoe u dat efficiënt organiseert: 

  • wat is cliëntenbinding wel en wat is het niet,
  • waarom is het zo belangrijk is voor een duurzaam succesvol kantoor,
  • welke voordelen goede cliëntenbinding met zich meebrengt. 

In een volgend artikel zal de praktische uitvoering aan bod komen.

Klik hier voor download van artikel

hamer-spijker

CRM (Customer Relationship Management) lijkt voor sommige kantoren het paradijs voor hun omzetgroei.

Lees HIER hoe eenvoudig uw kantoor CRM kan benutten voor omzetgroei.

added value quoteOver uurtarieven, AFA's en toegevoegde waarde.

Heel veel advocaten en notarissen hebben last van druk op hun tarieven. De oplossing hiervoor ligt in ieder geval niet in het verder verlagen van tarieven of het vrijuit toekennen van kortingen op facturen.

Al eerder schreven we een blog over pricing, en organiseerden een ronde tafel gesprek waarin 8 tips voor verbetering van declareren, factureren en incasseren. In de meest recente editie van Legal Business World kunt u lezen hoe met uw cliënt over toegevoegde waarde kan praten met instandhouding van uw tarief.

Het artikel leest u HIER online of als PDF-versie.

Wilt u sparren over de beste aanpak voor uw praktijk?  Voor een eerste kennismaking (kosteloos, als u dat wilt, belt of mailt u mij.

touwtrekkenOngeveer een maand geleden verscheen er een overheidsrapport over "Lagere drempels voor rechtzoekenden".

Nee, het boeide mij in eerste instantie ook niet erg maar de uitkomsten zijn behoorlijk explosief dus ...