Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

  • Home
  • Blog
  • Innovatie en commercie maken de komende jaren steeds meer het verschil ...

Innovatie en commercie maken de komende jaren steeds meer het verschil ...

advocaat-bef... aldus ING's Sectorvisie Advocatenkantoren dat vorige maand verscheen. Deze sector visie bevat een aantal interessante beschouwingen. Onder andere over het belang van een goede propositie en juiste doelgroepselectie.

In dit artikel wordt ingegaan op de praktische consequenties hiervan: wat is nodig voor een klantgerichte propositie en hoe definieer je deze.

Enkele citaten hieruit:

  • Voor cliënten is deskundigheid een hygiënische voorwaarde.
  • Cliënten kunnen u niet (objectief) beoordelen, maar ze doen het (subjectief) wel: perceptie.
  • Huidige perceptie van advocatenkantoren: grijze muizen.
  • De klantperceptie is wèl te beïnvloeden.