Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

  • Home
  • Blog
  • Rotterdamse advocatuur acquireert

Rotterdamse advocatuur acquireert

50 Rotterdamse advocaten kantoren willen betere acquisitie. En krijgen het...

Op 2 februari (2012) kwamen vertegenwoordigers van verschillende kantoren naar het ontbijseminar over het onderwerp "Advocaat & Acquisitie".

Dit seminar, georganiseerd i.s.m. Legal High Performance was bedoeld voor partners en  (senior)medewerkers die ècht willen werken aan constante omzetgroei. 
Daarmee wordt niet bedoeld de groep die zich als encyclopedieverkopers of telemarketeers op agressieve wijze op potentiële cliênten storten. Het gaat nl niet om verkopen; niemand wil iets verkocht krijgen, toch?

acquisitie3hoekMaar er zijn vele mensen en bedrijven die wèl behoefte hebben aan juridisch advies of assistentie. Dit potentieel houdt zich verborgen voor de 'verkopers' maar is op zoek naar een professionele adviseur die zich weet te verplaatsen in de (niet-juridische) wereld van de klant, en daarbij een goede balans weet te vinden tussen het vraagstuk, de oplossing en de financiële vergoeding die daarvoor passend is.

Het acquisitietraject dat zich hier op richt bestaat uit een drietal elementen:

  • Mindshift 
    niet verkopen vann uw diensten, maar cliënten helpen met hun vraagstukken
  • Proces
    planmatig in het denken, doelgericht qua mentaliteit  en gedisciplineerd in uitvoering
  • Mensen
    werken aan Know, Like, Trust met uw potentiële cliënten. en blijf authentiek in uw optreden.

Bent (of weet) u een advocaat op senior niveau die meer omzet wil genereren ZONDER te moeten verkopen, dan is dit een interessant seminar voor u.

Meer informatie kunt u krijgen bij Dirk Heuff