Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

  • Home
  • Blog
  • Hallo adverteerder, what's in this for me ...??

Hallo adverteerder, what's in this for me ...??

innovation2Over het verschil tussen product-eigenschap en gebruikersvoordeel.

"Ons product is het beste want ...." is een vaak geziene vorm van marketingcommunicatie. De verkeerde ...

Het gaat dan namelijk vooral om de producteigenschappen.
Aardig voorbeeld: nieuwe mobiele telefoon van Samsung, de Edge. De youtube film van 3 min gaat perfect in op alle mooie fysieke eigenschappen.

Vermoeiend

De potentiële kopers, moe van alle reclame die ze op zich af gevuurd krijgen, verliezen hun interesse: "ze claimen allemaal de beste te zijn. Doe mij maar datgene dat MIJ vooruit helpt". 

Voordeel AUB

Kopers en gebruikers zijn veel meer geïnteresseerd in wat de producteigenschappen als voordeel bieden. Voordeel voor hen, de koper/gebruiker. Als dat voordeel 'bewezen' wordt met een helder verwoorde producteigenschap vang je echt de aandacht van kopers.

Oftewel, adverteerders geef a.u.b. antwoord op de vraag "what's in it for me?"

Het kan anders/beter

Sony laat zien hoe. Prima gedaan.

Eigenschap: batterijduur

Voordeel: lang kunnen gebruiken zonder op te laden

eigenschap vs benefit sony advert

Of deze nieuwe Sony inderdaad 2 dagen mee gaat.....? Geen idee. Maakt ook niet zo veel uit: doe mij maar iPhone ;-).