Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

  • Home
  • Blog
  • € 1,50 per nacht of € 3.000 per bed ??

€ 1,50 per nacht of € 3.000 per bed ??

slapen  geldNederlanders zijn prijsbewust?

JA, dat zeggen we/ze. Maar weet u wat een nacht slapen in uw eigen bed kost?
Dat dacht ik al.

Zo ook met bedden kopen. Gemiddeld koopt de Nederlander elke 9 jaar een nieuw bed. Dat kan, als de voorkeur naar echte kwaliteit uitgaat, aardig in de papieren lopen. Een aanslag op de portemonnee.

Het kan ook anders ...

Leasen

In plaats van betalen voor een bed, is het nu ook mogelijk om een bed te leasen. Voor € 1,30 per nacht. Klinkt als "da's geen geld", toch? Een dergelijk aanbod zal vast nieuwe/ andere klanten trekken. 

En helemaal als je je bedenkt dat de verkoopwaarde van een dergelijk bed al snel richting de € 3.000 gaat. Wat voor dezelfde vele mensen juist weer een reden is om NIET bij Beter Bed naar binnen te stappen.

Kortom, interessant commercieel concept: 

  • Een lage prijs in het hoofd van de klant
  • Geen zorgen om installatie, reparatie en onderhoud.
  • Trekt meer en andere klanten naar de winkel toe
  • De fabrikant verkoopt een duurder bed (uit de hoogste prijscategorie)
  • De marge zal navenant ook hoger zijn
  • Stabiele inkomstenstroom gedurende 5 jaar

Slaapgebrek

De resterende vraag: wie financiert deze constructie? Of, anders gesteld: hoe wordt de overgang van eenmalig (hoog) aankoopbedrag naar terugkerende (lagere) lease-inkomsten gefinancierd. De boekhouders zullen die vraag al lang en breed beantwoord hebben.

Welke van uw producten komt in aanmerking om via lease een nieuwe groep klanten aan te trekken?