Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

  • Home
  • Blog
  • Toon items op tag: business development
woensdag, 19 september 2018 07:46

Een nieuw standaardwerk

Titelpagina BLAUWHet eerste Nederlandstalige standaardwerk over business development voor de advocatuur en het notariaat, ziet op 16 oktober aanstaande het licht.

maandag, 03 september 2018 09:42

Save the date : 16 Okt '18

maandag, 09 april 2018 20:28

People x Process = Performance

PPP simpel VERTMedewerkers zijn de kern van goede dienstverlening.
Als ze tenminste een doelgerichte en efficiënte werkwijze volgen.
Alleen dan kunnen ze tot top-prestaties komen.

vrijdag, 02 februari 2018 10:17

3 manieren om de 'war on talent' te winnen

war on talentDe markt is in 2017 verder aangetrokken dus lijkt acquisitie minder belangrijk. De vraag naar extra hersens en handen aan dossiers, is flink toegenomen en daarmee is de carrousel van personele verschuivingen goed op gang gekomen.

Als u binnenkort mee moet met die carrousel, lees dan hier hoe dat moet.

peopleEr is veel kennis van uw cliënt aanwezig in uw kantoor. In systemen, emails en hoofden van medewerkers.

Wordt die kennis echt gebruikt? Voor relatieonderhoud, of voor nieuwe acquisitie?

In dit artikel leest u hoe u die kennis naar boven haalt, beschikbaar maakt en gebruikt. Zodat u een betere relatie onderhoudt waar zowel de cliënt als u kantoor profijt van heeft.

 

Klik hier voor download van artikel

VIPAl uw cliënten zijn belangrijk, toch?

Belangrijk genoeg om ze allemaal uit te nodigen in uw VIP box voor de WK finale?

In dit artikel leest u hoe u de ècht waardevolle cliënten kunt onderscheiden van de minder waardevolle cliënten.

En hoe u vervolgens een gedifferentieerde benadering voor die verschillende cliëntensegmenten definieert en in praktijk brengt.

Verhoog uw share of wallet en daarmee uw Return on Investment van uw business development.

 

Klik hier voor directe download

hamer-spijker

CRM (Customer Relationship Management) lijkt voor sommige kantoren het paradijs voor hun omzetgroei.

Lees HIER hoe eenvoudig uw kantoor CRM kan benutten voor omzetgroei.

zondag, 05 februari 2017 10:21

Acquisitie: van contact naar contract

Legal Business World 2017 nummer 1  front"Ik leg prima contacten en heb goede gesprekken, maar die leiden zo weinig tot zaken ...!?"

Een herkenbare quote voor de meeste advocatenn en notarissen. Hun activiteiten voor profilering verlopen naar wens, maar het doortrekken daarvan naar acquisitie is een drempel. Het 3e artikel voor Legal Business World en daarmee deze blog reiken een werkwijze aan die daarvoor een oplossing biedt: acqusitie en de kunst van het luisteren. Het geeft handreikingen voor het proces van acquisitie en hoe dat efficiënt te implementeren

Hier de link naar het online artikel. En naar een makkelijk printbare PDF-versie.

Hulp nodig om uw acquisitie te verbeteren en beter voor u te laten werken? Aarzel niet en bel of mail voor een gratis (maar niet vrijblijvend) gesprek.

touwtrekkenOngeveer een maand geleden verscheen er een overheidsrapport over "Lagere drempels voor rechtzoekenden".

Nee, het boeide mij in eerste instantie ook niet erg maar de uitkomsten zijn behoorlijk explosief dus ...

Choice 2"Het is zó druk, Dirk, kunnen we de acquisitieplanning voor 2017 niet even vooruitschuiven...?"

Deze vraag kreeg ik de afgelopen maanden een paar maal voor de kiezen. Geen tijd hebben om plannen te maken omdat de uitvoering al zo veel tijd vraagt. Wat je noemt een luxeprobleem. Herkenbaar, dames en heren advocaten?