Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

  • Home
  • Blog
  • Toon items op tag: business development

hamer-spijker

CRM (Customer Relationship Management) lijkt voor sommige kantoren het paradijs voor hun omzetgroei.

Lees HIER hoe eenvoudig uw kantoor CRM kan benutten voor omzetgroei.

zondag, 05 februari 2017 10:21

Acquisitie: van contact naar contract

Legal Business World 2017 nummer 1  front"Ik leg prima contacten en heb goede gesprekken, maar die leiden zo weinig tot zaken ...!?"

Een herkenbare quote voor de meeste advocatenn en notarissen. Hun activiteiten voor profilering verlopen naar wens, maar het doortrekken daarvan naar acquisitie is een drempel. Het 3e artikel voor Legal Business World en daarmee deze blog reiken een werkwijze aan die daarvoor een oplossing biedt: acqusitie en de kunst van het luisteren. Het geeft handreikingen voor het proces van acquisitie en hoe dat efficiënt te implementeren

Hier de link naar het online artikel. En naar een makkelijk printbare PDF-versie.

Hulp nodig om uw acquisitie te verbeteren en beter voor u te laten werken? Aarzel niet en bel of mail voor een gratis (maar niet vrijblijvend) gesprek.

touwtrekkenOngeveer een maand geleden verscheen er een overheidsrapport over "Lagere drempels voor rechtzoekenden".

Nee, het boeide mij in eerste instantie ook niet erg maar de uitkomsten zijn behoorlijk explosief dus ...

Choice 2"Het is zó druk, Dirk, kunnen we de acquisitieplanning voor 2017 niet even vooruitschuiven...?"

Deze vraag kreeg ik de afgelopen maanden een paar maal voor de kiezen. Geen tijd hebben om plannen te maken omdat de uitvoering al zo veel tijd vraagt. Wat je noemt een luxeprobleem. Herkenbaar, dames en heren advocaten?

woensdag, 21 december 2016 10:15

Hoe word ik (h)erkend? Profilering in 5 stappen

"Ik kijk nooit reclame, ik koop alleen bekende merken."

Legal Business World 2016 dec16 frontpageDeze uitspraak van een onbekende Nederlander demonstreert heel helder dat klanten wel degelijk gevoelig zijn voor de reclame maar dat niet willen/kunnen erkennen. Mensen kopen geen producten die ze niet kennen of waar ze niet van gehoord hebben. Hetzelfde geldt voor de 'aanschaf' van een advocaat of notaris.

 

In een 2e artikel voor Legal Business World wordt ingegaan op de 5 kenmerken van goede profilering.

Hier de link naar het artikel zoals dat verscheen, en voor printen gaat u naar de PDF-versie.

 

Hulp nodig om uw profilering te verbeteren en beter voor u te laten werken? Aarzel niet en bel of mail voor een gratis (maar niet vrijblijvend) gesprek.

donderdag, 27 oktober 2016 14:05

3 x 3 = .....?

Legal Business World 2016 okt16 frontpageHoewel een kinderliedje niet het beste begin is van een serieus artikel over cliënten, omzet en acquisitievaardigheden, heb ik er wel uw aandacht mee getrokken.

E-magazine Legal Business World nodigde Kyboko uit om een serie artikelen te schrijven over Business Development bij advocaten en notarissen. Als trouwe lezer van dit blog bent u daarmee enigzins bekend.

Desalnietemin deel ik het graag met u. Hier de link naar het artikel zoals dat verscheen. Voor een printbare versie is hier ook een PDF-versie.

Uiteraard weer de vraag: wat kunt u hiermee?

make moneyMinder afboeken? Beter begroten!
De verschillen tussen gepubliceerde, gefactureerde en gerealiseerde tarieven zijn in afgelopen jaren groter geworden. Of zoals een van de deelnemers aan de RondeTafelConferentie vroeg: "niemand van ons realiseert toch 100% van zijn gepubliceerde tarief...?".

donderdag, 01 oktober 2015 13:10

Prijsbeleid 2.0: wees slimmer, niet goedkoper

PrijsdrukTarievendruk, wie heeft er geen last van? Wees eerlijk, u toch ook!

En? De oplossing al gevonden om onder die druk uit te komen?

haringparty 2015Een onwaarschijnlijk duo, Dr Clavan en Panoramix.

Toch is de kans groot dat u ze beide tegenkomt tijdens de verschillende haringparty's waar u deze dagen naar toe kan. Bent u voorbereid?

Meer business door minder 'verkopen'

Advocaten en notarissen willen niet 'verkopen'. Terecht.

Klanten, in welke branche dan ook, hebben namelijk een gezonde weerstand tegen verkopers. Dat komt dus mooi uit: u hoeft niet te gaan verkopen.

Maar wat dan wèl te doen om uw praktijk van een constante stroom nieuw werk te voorzien?