Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

  • Home
  • Toon items op tag: business development
vrijdag, 02 februari 2018 10:17

3 manieren om de 'war on talent' te winnen

war on talentDe markt is in 2017 verder aangetrokken dus lijkt acquisitie minder belangrijk. De vraag naar extra hersens en handen aan dossiers, is flink toegenomen en daarmee is de carrousel van personele verschuivingen goed op gang gekomen.

Als u binnenkort mee moet met die carrousel, lees dan hier hoe dat moet.

Gepubliceerd in Blog

peopleEr is veel kennis van uw cliënt aanwezig in uw kantoor. In systemen, emails en hoofden van medewerkers.

Wordt die kennis echt gebruikt? Voor relatieonderhoud, of voor nieuwe acquisitie?

In dit artikel leest u hoe u die kennis naar boven haalt, beschikbaar maakt en gebruikt. Zodat u een betere relatie onderhoudt waar zowel de cliënt als u kantoor profijt van heeft.

 

Klik hier voor download van artikel

Gepubliceerd in Blog

VIPAl uw cliënten zijn belangrijk, toch?

Belangrijk genoeg om ze allemaal uit te nodigen in uw VIP box voor de WK finale?

In dit artikel leest u hoe u de ècht waardevolle cliënten kunt onderscheiden van de minder waardevolle cliënten.

En hoe u vervolgens een gedifferentieerde benadering voor die verschillende cliëntensegmenten definieert en in praktijk brengt.

Verhoog uw share of wallet en daarmee uw Return on Investment van uw business development.

 

Klik hier voor directe download

Gepubliceerd in Blog

hamer-spijker

CRM (Customer Relationship Management) lijkt voor sommige kantoren het paradijs voor hun omzetgroei.

Lees HIER hoe eenvoudig uw kantoor CRM kan benutten voor omzetgroei.

Gepubliceerd in Blog
zondag, 05 februari 2017 10:21

Acquisitie: van contact naar contract

Legal Business World 2017 nummer 1  front"Ik leg prima contacten en heb goede gesprekken, maar die leiden zo weinig tot zaken ...!?"

Een herkenbare quote voor de meeste advocatenn en notarissen. Hun activiteiten voor profilering verlopen naar wens, maar het doortrekken daarvan naar acquisitie is een drempel. Het 3e artikel voor Legal Business World en daarmee deze blog reiken een werkwijze aan die daarvoor een oplossing biedt: acqusitie en de kunst van het luisteren. Het geeft handreikingen voor het proces van acquisitie en hoe dat efficiënt te implementeren

Hier de link naar het online artikel. En naar een makkelijk printbare PDF-versie.

Hulp nodig om uw acquisitie te verbeteren en beter voor u te laten werken? Aarzel niet en bel of mail voor een gratis (maar niet vrijblijvend) gesprek.

Gepubliceerd in Blog

touwtrekkenOngeveer een maand geleden verscheen er een overheidsrapport over "Lagere drempels voor rechtzoekenden".

Nee, het boeide mij in eerste instantie ook niet erg maar de uitkomsten zijn behoorlijk explosief dus ...

Gepubliceerd in Blog

Choice 2"Het is zó druk, Dirk, kunnen we de acquisitieplanning voor 2017 niet even vooruitschuiven...?"

Deze vraag kreeg ik de afgelopen maanden een paar maal voor de kiezen. Geen tijd hebben om plannen te maken omdat de uitvoering al zo veel tijd vraagt. Wat je noemt een luxeprobleem. Herkenbaar, dames en heren advocaten?

Gepubliceerd in Blog
woensdag, 21 december 2016 10:15

Hoe word ik (h)erkend? Profilering in 5 stappen

"Ik kijk nooit reclame, ik koop alleen bekende merken."

Legal Business World 2016 dec16 frontpageDeze uitspraak van een onbekende Nederlander demonstreert heel helder dat klanten wel degelijk gevoelig zijn voor de reclame maar dat niet willen/kunnen erkennen. Mensen kopen geen producten die ze niet kennen of waar ze niet van gehoord hebben. Hetzelfde geldt voor de 'aanschaf' van een advocaat of notaris.

 

In een 2e artikel voor Legal Business World wordt ingegaan op de 5 kenmerken van goede profilering.

Hier de link naar het artikel zoals dat verscheen, en voor printen gaat u naar de PDF-versie.

 

Hulp nodig om uw profilering te verbeteren en beter voor u te laten werken? Aarzel niet en bel of mail voor een gratis (maar niet vrijblijvend) gesprek.

Gepubliceerd in Blog
donderdag, 27 oktober 2016 14:05

3 x 3 = .....?

Legal Business World 2016 okt16 frontpageHoewel een kinderliedje niet het beste begin is van een serieus artikel over cliënten, omzet en acquisitievaardigheden, heb ik er wel uw aandacht mee getrokken.

E-magazine Legal Business World nodigde Kyboko uit om een serie artikelen te schrijven over Business Development bij advocaten en notarissen. Als trouwe lezer van dit blog bent u daarmee enigzins bekend.

Desalnietemin deel ik het graag met u. Hier de link naar het artikel zoals dat verscheen. Voor een printbare versie is hier ook een PDF-versie.

Uiteraard weer de vraag: wat kunt u hiermee?

Gepubliceerd in Blog

make moneyMinder afboeken? Beter begroten!
De verschillen tussen gepubliceerde, gefactureerde en gerealiseerde tarieven zijn in afgelopen jaren groter geworden. Of zoals een van de deelnemers aan de RondeTafelConferentie vroeg: "niemand van ons realiseert toch 100% van zijn gepubliceerde tarief...?".

Gepubliceerd in Blog
Pagina 1 van 2