Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

  • Home
  • Toon items op tag: business development
woensdag, 21 december 2016 10:15

Hoe word ik (h)erkend? Profilering in 5 stappen

"Ik kijk nooit reclame, ik koop alleen bekende merken."

Legal Business World 2016 dec16 frontpageDeze uitspraak van een onbekende Nederlander demonstreert heel helder dat klanten wel degelijk gevoelig zijn voor de reclame maar dat niet willen/kunnen erkennen. Mensen kopen geen producten die ze niet kennen of waar ze niet van gehoord hebben. Hetzelfde geldt voor de 'aanschaf' van een advocaat of notaris.

 

In een 2e artikel voor Legal Business World wordt ingegaan op de 5 kenmerken van goede profilering.

Hier de link naar het artikel zoals dat verscheen, en voor printen gaat u naar de PDF-versie.

 

Hulp nodig om uw profilering te verbeteren en beter voor u te laten werken? Aarzel niet en bel of mail voor een gratis (maar niet vrijblijvend) gesprek.

Gepubliceerd in Blog
donderdag, 27 oktober 2016 14:05

3 x 3 = .....?

Legal Business World 2016 okt16 frontpageHoewel een kinderliedje niet het beste begin is van een serieus artikel over cliënten, omzet en acquisitievaardigheden, heb ik er wel uw aandacht mee getrokken.

E-magazine Legal Business World nodigde Kyboko uit om een serie artikelen te schrijven over Business Development bij advocaten en notarissen. Als trouwe lezer van dit blog bent u daarmee enigzins bekend.

Desalnietemin deel ik het graag met u. Hier de link naar het artikel zoals dat verscheen. Voor een printbare versie is hier ook een PDF-versie.

Uiteraard weer de vraag: wat kunt u hiermee?

Gepubliceerd in Blog

make moneyMinder afboeken? Beter begroten!
De verschillen tussen gepubliceerde, gefactureerde en gerealiseerde tarieven zijn in afgelopen jaren groter geworden. Of zoals een van de deelnemers aan de RondeTafelConferentie vroeg: "niemand van ons realiseert toch 100% van zijn gepubliceerde tarief...?".

Gepubliceerd in Blog
donderdag, 01 oktober 2015 13:10

Prijsbeleid 2.0: wees slimmer, niet goedkoper

PrijsdrukTarievendruk, wie heeft er geen last van? Wees eerlijk, u toch ook!

En? De oplossing al gevonden om onder die druk uit te komen?

Gepubliceerd in Blog

haringparty 2015Een onwaarschijnlijk duo, Dr Clavan en Panoramix.

Toch is de kans groot dat u ze beide tegenkomt tijdens de verschillende haringparty's waar u deze dagen naar toe kan. Bent u voorbereid?

Gepubliceerd in Blog

Meer business door minder 'verkopen'

Advocaten en notarissen willen niet 'verkopen'. Terecht.

Klanten, in welke branche dan ook, hebben namelijk een gezonde weerstand tegen verkopers. Dat komt dus mooi uit: u hoeft niet te gaan verkopen.

Maar wat dan wèl te doen om uw praktijk van een constante stroom nieuw werk te voorzien?

Gepubliceerd in Blog
dinsdag, 05 mei 2015 10:35

Omzetgroei zonder te ‘verkopen’?

Commerciele Business Planning   masterclass PROMO 2015Wel acquireren?
Niet willen 'verkopen'?

In de MasterClass "Legal Business Planning" leert u hoe dat werkt.

Gepubliceerd in Blog

hands shakeEcht waar. Dit was de reactie van de managing partner van nieuw gestart kantoor (de afsplitsing van groter kantoor).

Voor het overgrote deel van de zakelijke wereld staat het volledig buiten kijf dat "de kosten voor de baten uit gaan". Oftewel als je niet zaait, zal je ook niet oogsten.

Dus bovenstaande reactie is in het beste geval kortzichtig en in het ergste geval een struisvogelachtige ontkenning van een bedrijfseconomische wetmatigheid.

Gepubliceerd in Blog

8 numberDe afgelopen jaren hebben wij verschillende kantoren van binnen gezien. Hun operatie. werkwijze, strategie en cliëntbenadering. Daaruit hebben we 8 kenmerken gedistilleerd die bij commercieel succesvolle advocatenkantoren significant vaker aanwezig zijn.

Gepubliceerd in Blog

techniek

Want voor advocaten (en alle andere zakelijke dienstverleners) is technologie niet DE oplossing.
Technologie kan pas echt iets toevoegen als de gebruiker weet wat hij/zij met die technologie wil realiseren EN als hij weet hoe die technologie in te zetten in het bedrijfsproces.

Gepubliceerd in Blog
Pagina 2 van 3