Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

  • Home
  • Toon items op tag: legal
donderdag, 01 oktober 2015 13:10

Prijsbeleid 2.0: wees slimmer, niet goedkoper

PrijsdrukTarievendruk, wie heeft er geen last van? Wees eerlijk, u toch ook!

En? De oplossing al gevonden om onder die druk uit te komen?

Gepubliceerd in Blog

Meer business door minder 'verkopen'

Advocaten en notarissen willen niet 'verkopen'. Terecht.

Klanten, in welke branche dan ook, hebben namelijk een gezonde weerstand tegen verkopers. Dat komt dus mooi uit: u hoeft niet te gaan verkopen.

Maar wat dan wèl te doen om uw praktijk van een constante stroom nieuw werk te voorzien?

Gepubliceerd in Blog
dinsdag, 05 mei 2015 10:35

Omzetgroei zonder te ‘verkopen’?

Commerciele Business Planning   masterclass PROMO 2015Wel acquireren?
Niet willen 'verkopen'?

In de MasterClass "Legal Business Planning" leert u hoe dat werkt.

Gepubliceerd in Blog

branding part twoHet partnermodel is een sta-in-de-weg voor innovatie en dus voor groei, aldus een opiniestuk in NRC van 7 april jl (alternatieve link). In deze reactie op dat stuk zal blijken dat mentaliteit een veel sterkere (en dus effectievere) aanjager van verandering is.

Gepubliceerd in Blog

uitgezonderd advocatenAfgelopen zaterdag in het FD een reconstructie over de 'redding' van V&D. Diverse betrokkenen worden bij naam genoemd. Allen voorzien van hun bedrijfsnaam. 
Zo niet de advocaten. Willem Jan van Andel, Jesse Zijlma en Tomas Steenmetser worden in het artikel meer dan eens bij naam genoemd, maar dat ze werken bij Wijn & Stael, BarentsKrans en Lexence blijft onvermeld. Waar ligt dat nou aan?

Gepubliceerd in Blog

klantenbindingIn tijden van stagnatie ontstaat al heel snel de roep om meer actie op acquisitie: "we moeten meer cliënten werven, actiever zijn in onze netwerken". Soms wordt dit gevolgd door een partner- of maatschapsweekend ergens in een rustig oord in het groen. Om te bedenken wáár die groei vandaan moet komen, maar vooral hoe en WIE dat moet gaan doen.

Gepubliceerd in Blog

negotiation priceAfgelopen vrijdag, voorpagina NRC Handelsblad: "Advocaat werft klant met vast prijs". Is dit het begin van een echt marktbrede aanval op uw vaste uurtarieven?

Gepubliceerd in Blog

8 numberDe afgelopen jaren hebben wij verschillende kantoren van binnen gezien. Hun operatie. werkwijze, strategie en cliëntbenadering. Daaruit hebben we 8 kenmerken gedistilleerd die bij commercieel succesvolle advocatenkantoren significant vaker aanwezig zijn.

Gepubliceerd in Blog

LinkedIn logo 3Kent u ze? Die artikelen en blogposts die uitleggen wat je met doen voor een goed profiel op LinkedIn. Zowel in de Nederlandse taal, maar vooral in de Engelse taal (met name uit de VS). Waarom worden ze niet gebruikt?

Gepubliceerd in Blog
donderdag, 25 september 2014 16:45

Eindelijk een advocaten advertentie die wèl klopt

Loud-hailer

Helder geformuleerd, begrip van en voor de doelgroep, prima belofte over werkwijze en resultaat. Voorbeeld om te volgen. Wel één knelpunt....

Gepubliceerd in Blog
Pagina 2 van 4