Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

Developing legal business

 

Kritischer cliënten, toenemende concurrentie, druk op tarieven en omzet.

Nieuwe cliënten, nieuw werk en omzetgroei zijn niet meer vanzelfsprekend. 

client competitie omzet 

Steeds meer advocaten (en notarissen, ingenieurs, accountants en architecten) ervaren de noodzaak om meer grip te krijgen op de duurzame verbetering van commerciële prestaties en -resultaten (lees: omzet, winst en marge). Daarbij gaat het vooral om zaken als:

  • Onderscheidend profiel
  • Van Contact naar Contract
  • Betere acquisitie
  • Meer binding met huidige cliënten
  • Omzetgroei door zelfstandige medewerkers
  • Ondersteuning op maat: versterk de individuele kwaliteiten

Legal BD model beperkt

De vragen die ze daarbij beantwoord willen hebben, zijn zeer divers:

  • Hoe vergroten we de acquisitiekracht van ons kantoor?
  • Hoe maken we onze medewerkers bewust van klantgerichtheid en commercie?
  • Hoe vergroten we de binding met onze huidige cliëntenkring?
  • Hoe kunnen we ook ander vak/rechtsgebieden bij onze cliënten aanbieden?
  • Hoe vergroten we onze herkenbaarheid en het onderscheid ten opzichte van andere kantoren?

Profilering, acquisitie en binding van cliënten

Dit zijn onderwerpen die maar beperkt aanwezig zijn in het DNA van de meeste advocaten en notarissen. Inmiddels worden ze wel gedwongen om er actiever mee bezig te zijn: nieuwe cliënten en nieuwe omzet liggen al lang niet meer voor het oprapen; het commerciële denken en doen van menig legal professional moet aangescherpt en verbeterd worden. Dat vraagt van hen om buiten hun comfort zone te stappen.

Andere denk- en werkwijze

Een andere denk- en werkwijze zijn nodig om daadwerkelijk klantgericht en daarmee commercieel succesvol op te treden. Iets wat veel makkelijker is gezegd dan gedaan. Het gaat er dan om om op de volgende 3 P's te ontwikkelen:

PxPP 

Individuele ontwikkeling? Coaching!

Met name als het gaat om PEOPLE is de individuele ontwikkeling van de jurist een cruciaal aandachtspunt. De individuele begeleiding d.m.v klankborden en coachen is de basis van een professionele ontwikkeling die de acquisitievaardgiheden èn resultaten doet verbeteren.

Kyboko heeft meerdere ervaren coaches beschikbaar. Lees hier meer over Kyboko Coaching.

Kyboko = Legal Business Development

Advocaten en notarissen die willen werken aan duurzame verbetering van commerciële prestaties en -resultaten schakelen Kyboko in voor advies en assistentie bij het verbeteren van hun business development.

we can help

Kyboko helpt ze de antwoorden te vinden èn te implementeren: door middel van masterclasses, trainingen en coaching worden partners en medewerkers uitgedaagd om hun comfort zone te vergroten en te werken aan nieuwe cliënten en nieuwe omzet.

Ook de ontwikkeling/aanpassing van de commerciële kantoorstrategie vlat hieronder plus het geven van een 2nd opinion op de analyse van commerciële resultaten en toekomstige plannen.

Referenties

Kyboko heeft bij verschillende kantoren bewezen daadwerkelijk bij te dragen aan duurzame verbetering van acquisitie en klantenbinding.

Wat opdrachtgevers over Kyboko zeggen:

  • "jullie hebben ons gemotiveerd en geholpen om daadwerkelijk in actie te komen"
  • "De combinatie van een planmatige aanpak en praktijkgerichte trainingen zorgde voor een echter verandering in ons denken en ons gedrag"
  • "De praktische en pragmatische aanpak past ons beter dan creatieve voorstellen van het reclamebureau".

Op verzoek is meer achtergrond over deze opdrachten beschikbaar.

Meer weten?

De meeste advocaten en notarissen hebben aan 30 minuten voldoende om te bepalen of er voldoende klik is voor een meer diepgaande kennismaking.

Als dit iets voor u is, dan is een email naar dirk@kyboko of een telefoontje naar  06 – 105 371 58 voldoende.