Volgen twitter linkedin facebook

Improving business development

  • 1
  • 2
  • 3

Duurzame verbetering van uw commerciële denken & doen

Hoe we u helpen

Advocatenkantoren en notarissen zijn van een ander kaliber dienstverlener. Onze diensten zijn speciaal ontwikkeld om aan díe specifieke kenmerken en behoeften tegemoet te komen:

Advies & begeleiding

Steeds meer kantoren zoeken begeleiding bij hun business development. Daarbij gaat het vaak om vragen als

  • planning2Op welke marktsegmenten moeten wij ons concentreren?
  • Hoe vergroten we de binding met onze huidge cliënten?
  • Hoe kunnen wij zorgen dat onze (senior)medewerkers hun eigen omzet ontwikkelen?
  • Hoe kunnen we slimmer met onze marketingactiviteiten omgaan?
  • We moeten ons sterker profileren (gezien de concurrentie) hoe pakken we dat aan?
  • Hoe kunnen we meer diensten (rechtgebieden) bij een cliënt aanbieden?

Kyboko begeleidt dergelijke vraagstukken op een wijze die niet alleen antwoorden geeft, maar ook handvatten aandraagt om plannen om te zetten in activiteiten die daadwerkelijk bijdragen aan omzet(groei).

Deze trajecten hebben een doorlooptijd van enkele dagen tot meerdere maanden (afhankelijk van de complexiteit van de vraagstelling en de zelfwerkzaamheid van het kantoor)

Praktijkprogramma's

Meerdaagse programma's die op open inschrijving of als in-company georganiseerd worden:

Praktijkontwikkeling: de B.V. IK

Legal Business Planning

Acquisitie binnen de comfort zone

Maatwerk in individuele begeleiding (coaching)

  • Ik wil meer zelfstandig cliënten en werk acquireren, hoe doe ik dat?
  • Ik heb prima contacten en gesprekken met mijn netwerk, maar hoe kom ik van dat contact naar een contract?
  • Hoe kan ik, partner, een betere individuele begeleiding bieden aan mijn medewerkers (zonder dat het me meer tijd kost)?

Kyboko biedt voor deze vragen coachingstrajecten aan die variëren in onderwerp, intensiteit en doorlooptijd:

  • Klankbord
    Eenmalige sessies van een uur (voor specifieke vraagstukken, 2nd opinion, feedback)
  • Reflectie
    1-2 sessies van anderhalf uur (reflectie op performance, analyse & ontwikkelen)
  • Coaching
    4-6 sessies van 2 uur (duurzame verbetering van commerciële mindset en modus operandi)  

Meer informatie over Kyboko's visie op coaching is HIER te lezen.

Over de aanpak van coaching is HIER meer te lezen.

Workshops & trainingen

Voorbeelden van workshops en trainingen die in de afgelopen jaren zijn uitgevoerd:

  • workshopAcquireren zonder verkopen
  • Personal branding voor advocaten
  • Uw persoonlijk acquisitieplan in 1 dag
  • Pitches winnen
  • Klanten binden & uitbouwen (cross selling)
  • Accountmanagement
  • Ambassadeurs  & referenties: creëeren & benutten
  • Verschillende klanten, gedifferentieerde benadering
  • Customer Journey: echt cliëntgericht juridische dienstverlening
  • Benut de crisis: meer profilering met minder kosten
  • Van Contact naar Contract
  • Netwerken kan wèl leuk zijn (en effectief)

Deze workshops zijn op open inschrijving en voor in-company beschikbaar.

Dirk Heuff kan u meer informatie geven.