80% van uw omzet komt van 20% van uw klanten
In tijden van stagnatie ontstaat al heel snel de roep om meer actie op business development: “we moeten meer klanten werven, actiever zijn in onze netwerken”. Soms wordt dit gevolgd [...]
Klantenbinding is winstgevender dan werving. En wel hierom …
Verkopers en account managers staan in hoger aanzien omdat ze nieuwe klanten en opdrachten binnen brengen. Hunters. Daartegenover staan de farmers. Zij die klanten behouden. Eigenlijk zijn [...]
Prijsbeleid: wees slimmer, niet goedkoper
Druk op tarieven, ook last van? En, de oplossing al gevonden om eronder uit te komen? Die oplossing ligt in ieder geval NIET in het verder tariefsverlaging of creatieve vormen van kortingen [...]
11 stappen naar beter business development
Om meer business te genereren is het ‘meer verkopen’ voor veel bestuurders van professionals het eerste aandachtspunt. Gek genoeg hebben veel van hun klanten een gezonde hekel aan [...]
Als je een hamer hebt, zie je elk probleem als een spijker.
Waarom professionals breder moeten kijken, denken & praten dan alleen hun (inhoudelijke) kant van zaken. Het is niet de eerste beroepsgroep die een keer een onbewaakt vergeet dat er meer in [...]
45% respons op uw event-uitnodiging?
5 Tips om uw respons te vergroten (en die u vandaag al kunt inzetten). Veel organisatoren kampen met aanmeldingspercentages van 10-20%. Ze gooien het net zo breed mogelijk uit in de hoop dat een [...]
