Ken Uw Cliënt

Als u niet weet wat een potentiële cliënt wil, hoe kunt u hem dan iets aanbieden dat zijn interesses heeft?

Als u niet weet wie uw dienstverlening echt goed kan gebruiken en als u niet weet wat ze echt belangrijk vinden in de samenwerking met een advocaat of notaris, hoe kan u dan uw acquisitie goed organiseren?

Als u niet weet waarom sommige cliënten wel (en sommige anderen niet) bij u komen voor juridisch advies, hoe kunt u dan nieuwe prospects het juiste wervende verhaal vertellen dat hen overtuigd dat ze bij u aan het juiste adres zijn?

Kennis van en inzicht in cliënten is cruciaal voor het richting geven aan uw business development en heeft grote invloed op het succes en de efficiency daarvan.