4 tips voor als een nieuwe klant belt
Kent u dat? Op uw bureau vindt u een Post-it met onbekende naam en telefoonnummer: of u meneer of mevrouw XYZ kunt terugbellen vanwege een korte vraag. Kent u dat? Hier 4 tips voor als een nieuwe [...]
Weg met de GUNfactor, hier is de PITCHfactor
“Ze moeten het je gunnen …” Dit zeggen heel veel dienstverleners met complexe producten en diensten als ze vertellen over hun verkoopinspanningen. De zogenaamde gunfactor. Het [...]
Onderscheidende acquisitie? Het kán?
Seminars als acquisitie-instrument lijken meer en meer op hun retour: er zijn er teveel, ze vertellen hetzelfde verhaal, ze zijn te inhoudelijk getint. Dat kan anders, bewijzen een aantal [...]
Prijsbeleid 2.0 – focus op toegevoegde waarde
Over uurtarieven, AFA’s en toegevoegde waarde. Witte boorden professionals (advocaten, consultants, notarissen, accountants) heeft te maken met kritischer klanten. Vooral in competitieve [...]
Verkopen in 2017, achterover leunen of groei versnellen?
“Het is zó druk, Dirk, kunnen we de salesplanning voor 2017 niet even vooruitschuiven…?” Een typisch geval van ‘achterover leunen of versnellen?’ Deze vraag komt [...]
